Курс
"Presales & Discovery"

- Основные задачи и активности на этапе Presales и Discovery
- Оценка проекта
- Конфликты заинтересованных сторон
- Подготовка документов Proposal и Vision and Scope
- Введение в дизайн-мышление

Зачем знать об этапах Presale и Discovery?
Чтобы понимать, во сколько обойдется разработка проекта и договориться о его границах
Чтобы правильно оценивать проекты и аргументировать сроки и суммы
Чтобы понимать, какое решение лучше всего подойдет клиенту в достижении им своих бизнес-целей
Для кого этот курс
Бизнес-аналитики
Курс подойдет начинающим бизнес-аналитикам и тем, кто хочет работать на Presales
Менеджеры проектов
ПМ важно определить границы проекта, сформировать Proposal и Project Plan
Sales / Presales менеджеры
Как оценивать проекты и какие опции предлагать клиентам

На курсе вы узнаете

1. Цели Presales и Discovery фаз, основные активности и этапы
2. Задачи бизнес-аналитика на этапе Presales
3. Как определять границы проекта и формировать MVP
4. Как оценивать трудозатраты по бизнес-анализу
5. Как готовить Proposal
6. Как работать с допущениями и ограничениями
7. Как проводить звонки с заказчиком и какие вопросы задавать
8. Как писать Vision and Scope
9. Откуда в IT берутся проекты и чем Sales отличается от Presales
10. Как решать конфликт интересов в команде Presales
11. Как выбрать тип контракта и методологию разработки
12. Как составить Project Plan

Presales & Discovery
для начинающих специалистов

После курса вы будете уметь
Оценивать свои трудозатраты на проекте и сроки выполнения работ
Помогать компании продавать проекты и заключать выгодные сделки
Готовиться к командировкам и работе onsite
Выявлять и анализировать потребности клиента
Аргументировать свою позицию
Составлять документы Proposal, Project Plan, Vision and Scope
Как будет проходить курс
Онлайн-занятия в Zoom
Мы проводим курс 8 недель, занятия по понедельникам и средам с 19 до 22 часов.
Студенты обязательно включают камеры.
Старт - 4 апреля 2021 г.
Русский и английский языки
Мы проводим занятия на русском, чтобы вам было легче усвоить сложные темы.
Специальные термины и те слова, которые нужны для работы, мы переводим на английский.
Домашняя работа и поддержка в чате
У вас будет два домашних задания и тест.
Вы сами принимаете решение, выполнять или нет домашнее задание.
Мы можем разобрать ваши ошибки и дать индивидуальные рекомендации. Ваше домашнее задание проверяют оба тренера, независимо друг от друга. В среднем, на проверку одного задания уходит 2 часа у тренера. Вы получаете максимально развернутый фидбэк.
Или вы просто выполняете домашнее задание, и мы даем общую обратную связь, разбирая типичные ошибки всех студентов.
Во время курса мы отвечаем на все вопросы в специальной Telegram-группе.

Практика
Мы отработаем полученную теорию на сквозном примере настоящего проекта и в домашнем задании.
  1. Мы начнем с запроса клиента, который нужно будет правильно классифицировать.
  2. Затем вы проведете звонок с клиентом и уточните непонятные вопросы.
  3. Составите Features List, Assumptions and Dependencies.
  4. Оцените время на работы по бизнес-анализу.
  5. Составить WBS.
  6. Подготовите диаграмму Гантта.
  7. Подготовите впечатляющий Proposal.
  8. Проведете переговоры с клиентом, который много хочет, но не готов за это платить.
  9. Завершите сделку.
  10. Проведете Discovery, применив техники Interview и Workshop.
  11. Напишите Vision and Scope.
  12. Узнаете, как использовать Design Thinking в своей работе.
Видеозапись
Мы понимаем, что у вас могут быть обстоятельства не посетить все занятия онлайн, поэтому каждый урок будет доступен в записи на протяжении 1 месяца после окончания курса.
Включение камер является обязательным условием для всех слушателей курса. Представьте, что вы пришли на настоящее занятие.
Свидетельство
После курса предлагается выпускной тест, который нужно сдеть минимум на 70%, чтобы получить свидетельство об окончании курса в виде PDF-документа на английском языке.
Курс в цифрах
72 часа
Длительность курса составляет
72 академических или
48 астрономических часов.
Это самый полный курс по Presales & Discovery!
16 занятий
Курс длится 8 недель.
Занятия по понедельникам и средам.
19:00 - 22:00.
Особенности этого курса
Программа создана под реальности рынка, а не стерильный стандарт
90% процентов наших студентов из СНГ и работают в сервисных компаниях. Это определяет форму задач и трудностей. Наши методики универсальны, а подача заточена именно под нужды большинства.
Программа для практикующих специалистов
Мы берем в расчет опыт наших студентов. Мы понимаем, какой сложности информация поможет им вырасти, а не уснуть на лекции.
Мы не пересказываем книжки, но рассказываем про личный опыт
Наши студенты умеют искать информацию, а мы верим, что они смогут разобраться с простейших вещах. Мы готовим к нетривиальным ситуациям, а это уже не так просто гуглится.
Ценовой и культурный ценз
Мы знаем, что наш студенты относятся обучению как к инвестиции. Они хотят чувствовать заботу и внимание, поэтому группа будет ограничена по числу участников.
Мы работаем на узкий сегмент, который понимает ценность образовательных услуг и окружения.
Лучший способ что-то продать — это убедить клиента, что он не тратит деньги, а их зарабатывает. Что покупка — это или получить предмет практически даром, а еще лучше, что покупка принесет какие-то деньги .
~ Дэн Кеннеди

Программа курса

Онлайн в Zoom
понедельник

19:00 - 22:00
понедельник

19:00 - 22:00
Занятие 1
  • Введение в курс, программа, цели и задачи курса
  • Навыки бизнес-аналитика для успешной работы на этапе Presales и Discovery фазах
  • Этапы разработки ПО. Роль бизнес-аналитика на разных фазах проекта
    среда

    19:00 - 22:00
    среда

    19:00 - 22:00
    Занятие 2
    • Основные термины и понятия Presales. Presales как отправная точка проекта. Продажи. Account management. Business Development
    • Квалификация поступающих потенциальных возможностей (Leads и Opportunities)
    • Виды RFX
    • Практика
    понедельник

    19:00 – 22:00
    понедельник

    19:00 – 22:00
    Занятие 3
    • Команда и роли на Presales
    • Участие маркетологов и Sales менеджеров в Presales. Лидогенерация
    • Оценка проектов. Виды и техники оценок
    • Практика
      среда

      19:00 – 22:00
      среда

      19:00 – 22:00
      Занятие 4
        • Виды контрактов
        • Выбор модели SDLC
        • Модель Cynefin
        • Практика
        понедельник

        19:00 – 22:00
        понедельник

        19:00 – 22:00
        Занятие 5
        • Основные этапы Presales
        • Звонок с Клиентом. Подготовка. Участие. Активности после звонка
        • Вопросы клиенту
        • Пракика
        среда

        19:00 – 22:00
        среда

        19:00 – 22:00
        Занятие 6
        • Определение содержания и MVP проекта
        • Типичные требования
        • Feature List
        • Допущения и ограничения
        • Практика
        понедельник

        19:00 – 22:00
        понедельник

        19:00 – 22:00
        Занятие 7
        • Что такое Deliverables (Артефакты). Виды. Рекомендации по созданию
        • Оценка проекта со стороны бизнес-аналитика. WBS. Аргументация
        • Виды работ по бизнес-анализу
        • Практика
          среда

          19:00 – 22:00
          среда

          19:00 – 22:00
          Занятие 8
            • Подготовка Project Plan. Диаграмма Гантта
            • Практика
            понедельник

            19:00 – 22:00
            понедельник

            19:00 – 22:00
            Занятие 9
            • Подготовка коммерческого предложения (Proposal). Роль бизнес-аналитика в подготовке
            • Практика
              среда

              19:00 – 22:00
              среда

              19:00 – 22:00
              Занятие 10
                • Разрешение конфликтов интересов в команде. Рекомендации.
                • Завершение фазы Presales
                • Практика. Кейс: сделайте мне все, но денег нет
                • ДЗ 1: написать Proposal по учебному проекту (по желанию)
                понедельник

                19:00 – 22:00
                понедельник

                19:00 – 22:00
                Занятие 11
                • Отличия Discovery от Presales. Особенности фазы Discovery
                • Роль бизнес-аналитика на фазе Discovery
                • Исследование предметной области и рабочих процессов
                • Основные этапы фазы Discovery
                  среда

                  19:00 – 22:00
                  среда

                  19:00 – 22:00
                  Занятие 12
                    • Разбор домашнего задания
                    • Встреча Onsite. Командировка. Подготовка. Agenda. Практические советы и рекомендации
                    • Практика
                    понедельник

                    19:00 – 22:00
                    понедельник

                    19:00 – 22:00
                    Занятие 13
                    • Артефакты на фазе Discovery. Vision & Scope
                    • Features
                    • Допущения и ограничения
                    • Практика
                    • ДЗ 2: написать Vision & Scope по учебному проекту (по желанию)
                    среда

                    19:00 – 22:00
                    среда

                    19:00 – 22:00
                    Занятие 14
                    • Техники выявления требований
                    • Интервью
                    • Воркшоп
                    • Практика
                      понедельник

                      19:00 – 22:00
                      понедельник

                      19:00 – 22:00
                      Занятие 15
                      • Анализ требований
                      • Приоритизация. Игра
                      • Завершение Discovery
                      • Выходной тест
                      среда

                      19:00 – 22:00
                      среда

                      19:00 – 22:00
                      Занятие 16
                      • Разбор домашнего задания и теста
                      • Design Thinking как способ проведения Discovery
                      • Завершение курса
                      • Ответы на все вопросы
                      Кому НЕ подойдет курс?
                      - Специалистам с углубленными знаниями и большим опытом
                      - Кому скучно и кто не заинтересован учиться
                      А что говорят студенты?
                      CBAP
                      Dear BA & IT friends, I have completed the course Presales & Discovery provided by https://dgtlschool.by and organized by Olga Cherkasova.
                      I was so much impressed by the high professional level of speakers, their extended knowledge in this area, the attention to details and the volume of materials we received during the course. Olga and Alexander made this course taking into consideration needs of IT companies, potential clients and what is most important, needs and problems of Business Analysts.
                      The course helped me to create the structure of the entire process, understand what roles are involved in the process, required attributes and documents on each stage of the process.
                      I was really pleased and I definitely recommend this course to all IT teams who practice Sales & Discovery in their business model in order to maximize company wealth.
                      Karina Yergulevich
                      Business Analyst
                      Eще раз хочу поблагодарить за курс по пресейлу! На этой неделе закрыла свой первый пресейл - мне попалась объемная ERP система, где нужно было оценить порядка 350 экранов и больше тысячи отчетов. Благодаря тому, чему научились на курсе и на вебинаре накануне курса, я не впала в ступор, а понимала, что нужно уточнить у ПМ и сейлза, какую инфу дополнительно запросить у заказчика и каким образом оценивать такие большие объемы, где добавить риски и как расписать ассампшены.
                      БА, который меня супервайзил, остался очень доволен) Цель к следующему ассессменту закрыта) Спасибо за ваш труд!
                      Business Analyst
                      Огромное спасибо вам с Александром за такой насыщенный, структурированный курс, с очень большим количеством полезной инфориации, который дал более глубокое понимание о разнице фаз presales от discovery.
                      Очень понравилась подача информации, насыщенность, вы с Александрои приводили много примеров из практики, и это давало более полное понимание картины.
                      По себе увидела, как важно выполнять домашнее задание. Во время написания документа я закрепила те знания, которые получила (конечно периодически подглядывая в презентации), открыла для себя инструмент miro и диграмму fish bone, которую наверное бы не попробовала рисовать в работе.
                      Вы с Александром сделали очень много работ
                      Регистрация
                      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности и договором возмездного оказания услуг
                      Made on
                      Tilda